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寻找场外地产的7个技巧

来源:   2020-10-16 16:38:38

2020年在包括房地产在内的许多方面都是高潮和低谷的一年。尽管由于担心当前局势而导致购买季节开始缓慢,但该国大部分地区的房地产市场已完全恢复。但是,库存仍然很低,因为许多卖家仍不愿将其财产投放市场。同时,低利率正在鼓励潜在的买家,从而导致了卖家市场。

对于依靠买卖房屋产生收入的投资者而言,这尤其具有挑战性。他们面临着一个难题,因为许多房地产一进入市场就立即签约,而竞价战导致售价上涨。为了确保获得高投资回报率的房地产,许多投资者别无选择,只能在上市之前先找到交易。这些场外物业有时也被称为袖珍清单。由于这些建筑物的竞争很少,因此投资者通常可以以更好的价格购买它们。

由于涉及的交易方数量有限,通常也更快捷地进行场外交易的谈判。在通过常规渠道进行广告宣传之前找到最佳潜在客户可能会充满挑战,但并非不可能。

以下是找到场外房产的七个技巧。

1.启动直接邮件营销活动

如果您希望有兴趣的卖家来找您,请从直接邮件营销开始。发送有针对性的明信片或广告可能会鼓励房主考虑向他们提供有吸引力的报价来考虑出售其财产。

首先,列出潜在的潜在客户列表,例如特定社区中的房地产所有者,缺席所有者,房东等。然后,您可以制作精心设计的广告,以解决您所针对的目标群体的担忧,从而最大程度地说服卖家。

这种方法可能很耗时,因为在您的邮件到达合适的人之前,这通常是一场数字游戏。您可能还需要启动针对不同细分市场的多个营销活动,然后才能获得所需的线索。

2.与您目标地区的房地产专家建立联系

房地产交易通常涉及各种各样的参与者,例如房地产律师,承包商,批发商,抵押贷款人等。他们通常是第一个在正式出售之前可能会了解到的物业的人。

与目标市场中的主要参与者建立联系是一种产生新线索的极好方法,因为他们通常会从交易中受益。也不要犹豫与其他投资者保持联系。他们可能拥有不适合其需求但可能会使您感兴趣的财产信息。

3.与房地产经纪人合作

没有房地产经纪人也可以进行房地产交易。但是,房地产经纪人在大多数成功的房地产交易中处于最前沿。最好的人与以前的客户建立了联系,并且经常知道谁正在考虑出售他们的财产,即使该财产尚未列出。

与代理商建立牢固的关系后,他们可能会直接向您寻求任何适合您的资产。由于投资者通常通过买卖来带来回头客,因此某些经纪人也更愿意谈判房地产佣金并为购房者提供回扣。

4.争取美元

“为美元而奋斗”包括探索您的目标区域以识别不良资产。大多数可能负担不起住房费用的房主都有动机进行出售,以避免丧失抵押品赎回权-即使他们没有将房屋推向市场。

这些属性通常具有明显的疏忽迹象,例如草丛繁茂,登上的门窗等等。根据建筑物的状况,这些建筑物非常适合翻转或固定和固定。

一旦收集了潜在的潜在客户的地址,您通常可以通过所在镇的公共记录找到房主的联系信息。

5.用口耳相传

您永远不知道谁可能要出售房屋。通过成为要投资的社区的活跃成员,您可能会听到有关财产所有者的信息,他们在与房地产经纪人签约之前正在考虑将其财产推向市场。

与新的合作伙伴会面时,不要犹豫让您对房地产投资感兴趣,并始终随身携带名片。尽管他们自己可能不是卖方,但您永远不知道他们可以与谁联系。建立本地网络需要时间,但是值得付出努力。

在这种情况下,并不总是您所知道的,而是您所认识的人。

6.保持最新的公共记录

随着技术的进步,大多数城镇的公共记录都可以通过在线轻松访问。对于房地产投资者而言,它可能是宝贵的信息来源。

您可以找到业主的姓名和联系信息,还可以了解取消抵押品赎回权前和卖空的财产。财产税的支付也是公共记录的一部分,可以成为不良财产的一个很好的线索。最后,您可以在HUD Homestore上注册警报,其中列出了HUD拥有的属性。

7.调查拍卖物业

房地产拍卖可以为投资者带来大量商机。它们通常包括房地产拥有的(REO)和止赎房地产,通常价格诱人。

拍卖通常需要时间,因此需要一些繁琐的工作。您将需要提前做作业,以查找有关您感兴趣的属性的信息,并且如果您决定继续前进,请让您的团队做好准备。

请记住,招标程序可能因拍卖而异。

例如,如果您使用的是抵押贷款或商业贷款,您还需要准备文书才能融资。您可以使用RealtyTrac或Auction.com等网站,也可以通过您当地的法院在线找到有关房地产拍卖的信息。

成功找到场外物业

与通常的房源相比,寻找场外房产需要付出更多的努力。

但是,对于寻求最佳交易的投资者而言,这是进入卖方市场的必要步骤,从长远来看,这是值得的回报。建立牢固的业务联系至关重要。您永远都不知道您的下一笔交易可能来自哪里。

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