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成功的房地产公司的三大支柱

来源:   2020-03-31 13:24:46

有人在一个房地产Facebook组上发布了一个问题,我最近参与其中,引发了我认为值得分享的对话。问题是:“赚六位数的经纪人怎么还能有时间陪伴孩子呢?”她的帖子收到了一百多条评论,我犹豫不决,因为似乎谈话已经进行了很多。我决定分享一个简单的回答:“这是绝对可能的,但前提是您要组建团队!”几分钟后,她私下与我分享了她曾经尝试过这种方法,但失败了并决定退出,选择自己经营自己的公司以避免麻烦。

你是怎么做到的?如果您想按照她的建议,做成六个数字并且还有时间陪伴孩子,应该采取哪些步骤?以我的经验,它可以归结为三个支柱:基础,执行和薪酬。每个支柱都至关重要。没有其中的一个,一切都会崩溃,就像大多数新的房地产团队一样。

第一支柱:基础

您的团队的基础包括两个因素,必须正确放置这些因素才能使其正常工作。他们与心态和人员有关。第一个是你。您是适合团队的人吗?虽然组建团队的想法通常始于想要赚更多的钱并拥有更多的时间,但这并不是那么简单。您必须真诚地帮助您周围的其他特工取得成功。

为了知道您是否适合团队合作,您需要问自己几个问题:您愿意分享吗?分享您的时间,才能,知识,最重要的是分享您的金钱?组建一支团队无疑会导致您早期赚钱更少。少得多!您必须具有长期的思维定式。如果您这样做,您将转危为安。

下一步是找到合适的人。他们还必须像您一样愿意分享和贡献。他们必须是有上进心和乐观的。当我们开始为我们的团队寻找代理商时,我们一点也不依赖经验。我们拥有独特的工作流程,这意味着无论经验水平如何,我都必须从头开始培训这些代理。

我所关心的是代理商的态度。我建议寻找那些渴望学习并希望成为伟大事物的一部分的新型代理商,这些代理商将您的愿景视为自己的愿景。这些很难找到,可能需要尝试一些,但是一旦有了它们,就坚持下去。

第二支柱:执行

现在您已经有了团队,是时候执行了。您必须成为一名狂热的培训师和教练。这并不是每个人都自然而然的,但是如果您想成功,就必须成为一名出色的老师。团队必须有非常明确的目标并且要训练有素。您的工作是持续提供培训。

为了使您的团队赢得胜利,您必须发展一种完全以消费者为中心的文化。客户必须是第一位的,他们必须知道这一点。协议,任务和责任必须明确。混乱是你最大的敌人。

在整个过程中,无疑会犯错误。帮助我们纠正这些错误的方法是记录所有这些错误。每个错误都应记录在案,并在每周一次的问责制会议中解决。会议的重点必须是改进,而不是责怪。在这些会议期间,您必须创建一个安全的空间进行健康的辩论。鼓励健康的对话,同时适时寻求解决方案。我发现,当团队成员听到自己的声音时,他们就会更喜欢教练。如果他们不断受到责骂,他们就会闭嘴。这是一条不错的路线,但很关键。

第三支柱:奖励

最后一个支柱对我来说很棘手。当我们开始组建团队时,我的印象是,通往每个人心中的道路是金钱。我错了。尽管对于大多数特工来说,动机确实是一种更好的财务状况,但这并不是他们唯一关心的事情。在与一位经纪人会面后,令我特别惊讶的是,她的收入在一年内翻了一番,但告诉我,如果她能招募更多的团队成员,她很乐意减薪。钱不是全部!

话虽如此,您的工作是使补偿尽可能有吸引力。您可以通过两种方式做到这一点:首先,您必须愿意支付尽可能多的钱。其次,您为未来的增长制定愿景。在支付尽可能多的费用时,您需要非常聪明。您必须找到一个让人满意的补偿点,同时确保他们所做的工作足以让您做其他事情。如果您在任一方向上摇摆得太远,您都会输。付出尽可能多的代价,但不要付出太多,以至于您身无分文,无力支付任何人支付您所有基础的费用。付出的钱不要太少,以至于人们没有动力或被剥削。

关于补偿的最后一点与情感补偿有关。人们想感觉自己属于伟大的事物-我们每个人都需要感受到重要性和归属感。我们渴望解决问题并感到赞赏。让您的团队成员时刻感受到这种感觉。庆祝他们并感谢他们。无论他们担任什么角色,无论大小,都要庆祝。如果这样做,您将获胜。

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