房地产上市营销当时和现在

2019-03-25 15:04:18
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在20世纪80年代,房地产经纪人不得不在报纸上刊登广告以进行竞争。没有互联网,几乎没有独家列表,也没有共同经纪,吸引客户(除了通过你的影响范围)的唯一方法是用报纸广告吸引他们。对于我们在纽约,这意味着放置尽可能多的人纽约时报NYT-3.32%我们负担得起的分类广告(我记得在29岁时我的广告预算每周增加到3个分类广告时感到很高兴!)并且在我们的纽约时报杂志每月广告中争夺令人垂涎的空间。就是这样。在那些日子里,“星期日泰晤士报”的“分类”部分达到了十几页,所有主要公司每周都会承保两到三个完整的专栏。这很简单。这是直接的。它起作用,至少部分是因为房地产经纪人掌握了可用房源王国的关键。没有他们,买家就无法进入。

互联网:相同,相同但不同

所有这一切都随着互联网的出现而改变。今天的营销列表系统已完全改变,同时保持惊人的大致相同。虽然基本流程周围存在更多无关的噪音,但该流程仍然涉及代理商显示列表(现在在线而不是印刷品),并希望潜在客户与他们联系。当然,独家而非公开上市的崛起带来了其他变化。现在代理商对其他代理商和潜在客户进行密集销售。这也成为一个在线流程:我们制作电子手册,我们通过电子邮件渠道向代理商和公司发送代理商以突出我们的房产,我们的竞争对手也在全国各地做同样的事情。像Zillow和Realtor.com这样的大型集合商已经看到了一个巨大的机会,可以进入这个价值数十亿美元的市场并创建巨大的,大量销售的网站,这些网站以某种形式向代理商出售以前的代理商。我们直接。

社交媒体广告

代理商也越来越依赖社交媒体来宣传自己,上市和最近的销售。FacebookFB-1.04%对于年龄较大的一代,以及适合年轻人的Instagram,两者都可以为精心策划的观众提供巨大的触及范围。最重要的是,除非选择有针对性的广告,否则这些促销活动是免费的。

如何出售卖家

在大多数市场中,平面广告不再销售房产。结果,全国大多数公司都缩减了印刷营销的方式。设计和实施既昂贵又耗时,今天它更像是企业品牌建设者和卖家,而不是其他任何东西。卖家喜欢在印刷品中看到他们的房产(我一直都是卖家,所以我知道这是真的),即使他们深入了解这个美丽的平面广告可能仍然无法作为刺激销售。正如我们在我公司所说,平面广告并不出售房产,但他们确实出售卖家。所以我们每个月继续在一个广受欢迎的场所放置一两个,试图让它们尽可能具有视觉吸引力。

代理商品牌的兴起

与此同时,企业和个人代理品牌的双重概念改变了营销格局。今天,任何人都可以在网上找到列表,但是大多数人没有经验或理解来解释它们,或者直到销售一直到最后。因此,代理商必须将其知识和经验作为可信赖的顾问出售。品牌塑造这个概念在我开始时甚至不存在于我们的行业中,现在占据了公司和个人战略的关键空间。今天,至少可能有多少美元用于上市促销。在报纸和杂志,广告牌和公共汽车候车亭中以各种形式打印,可以创建令人难忘的图像,以促进公司或经纪人或团队。这已经成为当今房地产代理商印刷媒体的主要用途:

买家也有自己的代理商

现在,每个买家都以与用于梳理分类广告相同的方式在线搜索。最大的区别在于在线列表提供了更详细的信息,包括价格和地址。尽管如此,大多数买家感觉更安全,买方的代理商代表他们。通常这些买家的代理商会安排预约参观物业 - 包括他们推荐的和买家在网上找到的。因此,今天的大多数销售涉及两个代理商,而不是80年代的代理商。这对每个人都更好;双方现在都有专家代表为他们提供建议。

公众知名度至关重要

房地产广告的基本言论,无论是印刷版还是在线版,都基本保持不变。漂亮的照片和好的副本现在一如既往地吸引着人们的兴趣。当时和现在营销之间最大的区别是双重的:聚合器和品牌。Zillow和Realtor.com都通过使用我们的列表来吸引客户到他们的网站,在那里他们可以提供额外的服务,或者卖给我们。针对代理商的少数保护措施之一是个人品牌。在我们越来越注重品牌的世界中,创造公众知名度比以往更重要;它使代理能够构建足够大的引用业务网络,从而减少对聚合器的依赖。

未来十年可能会对房地产和房地产经纪人向公众出售的方式带来额外的变化。作为代理商,我们一直在努力保持领先地位。

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