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现在实际上是成为房地产经纪人的最佳时机吗

来源:   2020-04-20 15:18:22

本周初,我很荣幸成为约翰·麦克斯韦(John C. Maxwell)的“通过逆境领导”的号召。

它是由Motion Mortgage组织和赞助的,我是“选出的少数几个”幸运的人之一,实时向他提问。麦克斯韦(Maxwell)是一位演讲家,作家和商人,享誉全球,因此对我而言,这是令人难以置信的荣誉。

那么我问了哪个问题?

我问麦克斯韦,他对刚起步的房地产经纪人会给什么建议,就像我们的经济和房地产业倒挂一样。

刚刚开始获得牵引力并取得成功,然后一切都变好的代理人呢?

我问他对房地产经纪人会说些什么,他感到沮丧,担忧,不确定,甚至濒临离开这个根本性转变的行列。

他的回答很简短,而且很明确,但我认为这是非常有影响力和深刻的:

“担任经纪人似乎是一个糟糕的时机,但这是一个美好的时光!您将在前端学习艰巨的课程!”

他是对的。当我于2011年1月开始担任经纪人时,复苏已经开始。当然,仍然到处都是卖空和REO(银行财产,也就是从未见过这种事情的所有新经纪人的抵押品赎回权!),但在大多数情况下,房屋价值保持坚挺并开始缓慢地向上攀升。

对于我以及像我这样的无数代理商和贷方而言,随着时间的流逝,经济和市场只会变得越来越强大。当然,我并不是在抱怨,但是最近九年来缺少了一件主要的事情……经济逆境!

因此,九年后的今天,我们需要学习不断变化的经济格局给我们所有人带来的辛苦教训。但是那些在职业生涯初期就学到了惨痛教训的人实际上更加坚强,为下一次重大的经济转变或经济衰退做好了充分的准备。

在小组讨论中,麦克斯韦还说:“只有在看到别人经历逆境之后,您才真正认识他。”

但是我们也不真正了解自己。为逆境做准备,并做出决定和采取最佳行动以在低迷时期壮成长是一回事;实际经历是不同的。以下是我们演讲中的其他一些重要总结:

1.“什么都没有的时候受到重击是巨大的,而在损失那么多的情况下遭受重击。”

如果您是全新的,则可能没有足够的团队来支持或支付大量的开销和费用。您在新房地产职业上的情感投入也不会像25年的资深经纪人那样。因此,如果最终还是无法解决您的问题,那么与数十年来在这项业务上投入生命的人相比,您的损失就很小。

2.“一切有价值的事情都是艰难的。”

我们并没有真正珍惜给予我们的东西,我们免费获得的东西,或者我们不需要付出很大努力来付出的资产几乎不像我们做出重大牺牲所付出的一切。任何值得拥有或拥有的东西都不容易。我们许多人现在正面临艰难的攀登。好。我们会为此做得更好,我们的行业和我们的客户也会如此。

3.“人们正在辞职,周围的人越来越多”

是的,我要喝(咖啡)!我已经说了一两个月了,但是可悲的事实是,我们的许多竞争对手都退出了,或者至少,他们只是站在一边,什么也不做。

他们不确定,害怕未来一,三个,六个或十二个月的行业状况,这导致许多人无所作为。他们暂停了广告,缩减了营销规模,基本上是在暂停。许多人已经戒烟,或者将在一两个月后戒烟。

看,我不希望任何人失败或遭受财务和情感上的痛苦。我去过那里,真不愉快。但这是一项业务,任何时候只要我们能够自然降低竞争,这对我们其他人都是有益的。正如麦克斯韦(Maxwell)所说,我们当中仍在忙碌的人们将获得更大的份额。

如果您一直感到沮丧,消极或悲观,请赶快摆脱困境!您只是以错误的方式看待它!减少负面情绪,并专注于生产力。

专注于建设。专注于在这种环境下运行良好的环境。采取行动,做事情。

就个人而言,我正在经历有史以来最好的两个月中的一个。我的国家eXp房地产团队在过去30天内的规模增加了一倍,我们可能会在接下来的30-60天内再次将其增长一倍。我的教练和培训业务发展迅速,甚至我的本地房地产业务也看到了新客户的健康增长。

这很奇怪,因为这则新闻告诉我天空正在下降,而我们正处于萧条的边缘。我们可能是,我不知道,但是我所知道的是,我们可以在这项业务中选择现实。

改变观点,计划大规模的行动,然后再开始做。尽管消极和疯狂同时发生,但那些这样做的人可能会将2020年视为自己职业生涯中最好的年份之一。

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