2010年代十年改变了房地产代理商的工作方式

2019-12-31 17:05:50
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2010年代标志着房地产经纪人开展业务的方式发生了结构性变化。

那不是房地产历史上最动荡的十年。由于2007年开始创纪录的崩溃,因此2000年代具有这种区别。但是,从代理商的工作方式来看,十年来几乎没有这种变化。

回顾一下:

从前(十年前),所有想要购房的人都必须亲自与房地产经纪人见面,以签字笔签字。考虑一下带有蓝色或黑色墨水选择的实体办公室和粘笔式单击笔。今天,大多数披露都以电子方式签署。

那时,座席更多地去了办公室,许多人被要求每周至少进行一次“上班时间”。这意味着坐在最前面来回答经纪人的主要电话线并招呼来访者,希望能抓住客户。

是的,那时候人们冷嘲热讽的经纪人正在寻找有关买卖房屋的信息。而且,代理商冷嘲热讽地称呼潜在客户,以此来产生潜在客户。

“谁再打给别人?”戴维·米雄斯基(David Michonski)说,他卖了三十多年的房地产,现在是奎格勒(Quigler)的首席执行官。“如果您不识别呼叫者ID,就不会回答,因为这都是自动呼叫者。”

他说,如今,代理商倾向于从在线资源(例如Zillow和其他房地产网站)购买销售线索。Michonski说,客户在互联网上找到他们的电话后,往往会在他们的手机上打电话给他们。

他说:“勘探前景发生了很大变化。”

经营多家经纪公司的米钦斯基说,在大多数情况下,每周一次的座席会议与代理商及其同事之间的协作已经成为过去。

“过去,我一直坚持要求代理商进入办公室,因为我觉得这是一种协同作用,共享的能量,而且人们之间保持着联系,但是在过去的十年中,大多数经纪人都停止了这样做,”米乔斯基说。“更多的特工现在是孤立的,而不是成为一个单位的一部分。”

十年前,与客户一起寻找房屋的代理商更有可能驱车前往。这就导致了“上市汽车”和“展示汽车”之间的区别,“上市汽车”曾用营销小包拜访潜在的卖方,并用钢笔亲自签署了合同,而“展示汽车”则没有狗毛, Cheerios,因为它用于将潜在买家吸引到一系列物业中。

智能手机是2010年的新发明,人们倾向于依靠口头指示,而不是使用Google Maps或其他GPS应用程序。进行交易的部分价值代理商是其市场的地理知识。

如今,代理商更有可能向客户发送地址并在酒店与他们会面。而且,购买者更有可能在线上审查可用的房屋,并对自己感兴趣的商品有更清晰的了解。

2010年,美国刚刚度过了止赎危机的顶峰:2009年有300万个家庭失去了住房。只有大约60%的美国人认为拥有住房是个好主意,而根据房利美(Fannie Mae)的数据,如今这一比例约为92% 。

而且,作为房地产经纪人并没有被视为神话般的生活选择。在2006年10月至2012年3月期间,美国全国房地产经纪人协会的会员人数下降了30%。

今天,一些光彩重新出现在房地产行业。NAR会员人数在10月达到了141万的历史新高。

代理商当时没有的一个问题是待售房屋短缺。在2010年5月,经季节性调整的待售房屋“月供应量”为9.3个月,这意味着出售全部库存所花费的时间。

十一月是3.9个月,是该月最低记录。大多数经济学家认为6个月的供应量是一个平衡的市场。

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