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房地产金融科技提供保证价格下限 让购房者先买后卖

来源:   2020-08-20 17:40:44

一家与加拿大帝国商业银行(Canadian Imperial Bank of Commerce)合作的房地产技术公司正在进行一场局势的宣传活动:在不让潜在买家在走廊上闲逛的情况下,以保证价格出售你的房子,让你可以购买并搬进新房。

"疫情令本已紧张的房屋买卖过程更加不稳定,"恰当公司执行长兼联合创始人Anshul Ruparell表示。该公司将在多伦多推出该产品,并将在渥太华推出。

科技公司比较传统的房地产经纪人,与通常的百分之五的佣金费用,但机器学习用于确定房屋价格可能会在公开市场上获取和该公司保证备份提供在90天内如果不出售。

而不是购买新房的传统路线,然后出售旧的——希望得到预期的数量,和有潜在买家有时多次互访,卖方可以使用保证最低价格购买和搬到一个新家,和老家可以列出一旦搬出去了。

鲁帕雷尔说,这使得他们在管理他们生命中最大的交易时“大大降低了风险”。

在当前局势的初期,住宅房地产销售大幅下降,价格下跌,但两者都已开始反弹。根据多伦多地区房地产委员会(Toronto Regional Real Estate Board)的数据,由于被压抑的需求,7月份多伦多住宅交易量同比增长近30%。与此同时,平均售价上涨了近17%。

加拿大帝国商业银行(CIBC)高级副总裁特蕾西•贝斯特(Tracy Best)表示,这家加拿大第五大银行正在尝试与适当银行建立合作关系,通过引荐的方式向该科技公司的客户提供建议,类似于该行与房地产行业的代理和经纪人的安排。

她说,这家初创公司是“这个生态系统中的另一个合作伙伴”。她补充说,世行也渴望了解新的创新技术。

Best表示,她无法评论抵押贷款市场的状况,以及这将如何影响两家公司的关系,因为在8月27日公布第三季业绩前,该银行正处于"平静期",但她指出," COVID可能会令投资人对(适当的推销)更感兴趣。"

鲁帕雷尔曾在加拿大养老金计划投资委员会(Canada Pension Plan Investment Board)的私募股权部门工作,在2018年与人合伙创立之前,他参与了许多初创公司。他说,公司的宣传吸引了一些客户,主要是因为担心当前局势。他说,例如,一对夫妇从多伦多的一套公寓搬到尼亚加拉的一套更大的房子,他们不想让任何人进入公寓,因为妻子怀孕了。

但他说,这种商业模式并不依赖于疫情,它已经吸引了1,500多万美元的风险投资,以及“好几倍”的专用资金来资助购房。

另一个对卖家有利的诱惑是,一旦卖家承担了新房子的抵押贷款,该公司就会为老房子支付所有到期的抵押贷款。鲁帕雷尔说,这笔钱将来自适当的5%佣金,而不是最终卖给卖家的那部分。

他指出,多伦多房屋平均在挂牌后17天内售出。他表示,"我们可以轻松收回成本,这在传统交易中是无法做到的。"

鲁帕雷尔说,如果房子在90天内还没卖出去,卖家会把高于初创公司保证价格的收益合理分割,最终在市场上出售,客户获得差价的90%。他补充说,大多数客户都是在公开市场上出售房子。

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