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3名代理人以及如何在没有熔断的情况下完成交易

来源:   2020-07-22 17:17:51

当熔断于2020年4月7日生效时,许多房地产经纪人担心他们如何在不进行任何实物观察的情况下继续完成销售。

毕竟,新加坡的房地产至少是六位数的收据,在客户签署合同之前进行实物取景一直是常态。

今天,您将收到来自3个代理商合作伙伴的消息-马克·王,肖恩·谭和林凯伦;所有这些人尽管遇到了困难,但都取得了成功,并在这些前所未有的时代继续取得胜利。

保持升级,保持最新状态并保持专注

带着坚定的信念和深呼吸,马克在2019年年中离开了工程行业,开始了他作为房地产经纪人的旅程。

然而,众所周知,COVID-19的愤怒在2020年初蔓延至新加坡海岸,并留下了许多特工(包括马克在内),他们不确定并担心下一步该怎么做。

但是,即使通过Circuit Breaker,Mark仍然能够蓬勃发展并成功完成了多笔交易。

马克采用自己的三管齐下的方法来提高自己的能力,继续保持竞争优势和成为代理商的重要性。

1.改变思维方式,提升技能

由于无法进行物理观看,马克选择在线课程安排自己的日程安排,这将有助于增加他的知识和相关性。他的代理机构和部门负责人都进行了定期培训,以帮助重新校准这段时间所需的技能,但马克与马克一起甚至通过参加外部课程继续投资自己。就像您可以在PropertyGuru学院找到的一样。

“(一旦熔断期结束,他们将被证明很有用,”马克说。

2.向您的客户表明他们可以信任您

“我们永远不会忘记,我们的客户依靠我们来了解最新消息,尤其是在此期间。”

作为当今的房地产经纪人,您的能力已经超出销售范围,变得更具咨询性。对于您来说,保持客户最新的市场和价格变化以及对政府指令的调整的信息变得更加重要。

马克还策略性地查看了他的客户清单,并着重于紧迫需要的人,以紧急,高效和谨慎的方式处理他们。这使他能够与客户建立信任,进而鼓励他采取大胆的措施,甚至扩大自己的客户群。

3.不要只看您的代理商和客户的成长;看看你自己

马克表示,尽管发生了大流行病,但他仍能保持专注的能力的一部分是他个人重塑自己的商业行为的动力,每当他需要帮助时都会主动伸出援手,并在这一切中树立积极的心态。

通过这种方式,他找到了时间和资源来退后一步来回顾自己的做法,并帮助他制作了新材料,可以在熔断之后为他提供更好的服务。

迎接挑战并专注于客户

肖恩分享道:“许多人相信,没有人会亲眼目睹诸如财产之类的高价商品”。

这在Circuit Breaker成立之初就可以实现,但是通过肖恩等房地产经纪人的应变能力和适应能力,“新常态”诞生了。

肖恩分享了他从熔断第一阶段第一天开始的一项特殊交易中的挣扎。这意味着,除了通常的谈判和协调外,肖恩还面临着成功完成交易的额外困难。

这是一个很有希望的上市,似乎是肖恩的买方梦dream以求的土地财产,这几乎就像一个童话,只是肖恩的卖方对价格不满意。甚至在买家大幅提高其初始报价之后。

肖恩看到了买家的失望,似乎充满了毅力和决心帮助他的两个客户。通过无数深夜的电话和重新谈判,当卖方看到买方的真正利益时,肖恩终于尝到了自己劳动的成果,最终他们达成了价格协议。

最初,肖恩(Shawn)拥抱技术来帮助收集潜在客户和兴趣,“借助V360虚拟漫游(V360 Virtual Tours)之类的技术,并能够将它们在线发布到PropertyGuru上,它为代理商提供了一种安全感,使其能够虚拟查看即使在大流行期间也是如此。”

然而,归根结底,真正的成功来自于如何指导代理商以及他们如何为客户提供服务。“在亚伦湾分公司,我们始终相信将客户利益放在首位的重要性。”

拥抱变化不要迟到

许多高级代理商倾向于避开数字化,而是选择坚持使用更传统的方式来产生潜在客户和达成交易。但是,这不适用于Karen。

尽管面临数字化和COVID-19的挑战,但Karen还是克服了困难,即使在Circuit Breaker时期仍继续完成多项销售和租赁。

“老实说,从传统营销到数字营销的过渡对我来说确实是一个挑战,” Karen分享道。但这并没有阻止她!

在Circuit Breaker的第一阶段中,Karen通过学习创建和编辑简单视频来完成一项了不起的壮举,她甚至学会了如何使用Zoom向客户展示。

这是Karen的一句话,

“学习的能力是一种礼物,

学习的能力是一种技巧,

学习的意愿是一种选择。”

如今,Karen拥有了自己的技术力量,与以前在Circuit Breaker之前所做的相比,她能够进行更多的观看。

我们目前处于前所未有的时代;在编写历史本身的过程中,没有以前的参考可追溯,也没有可供借鉴的历史教训。

无论情况如何,您每天都在继续为成功充电,每一次与客户建立联系。您正在坚持并为我们共同期待的新明天开辟道路。

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