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如何成为印度成功的房地产经纪人

来源:   2020-07-30 17:46:46

印度的房地产市场功能多样,但竞争激烈,尤其是对于房地产经纪人而言。为了在这个市场上取得成功,所有房地产经纪人都必须了解消费者的行为,以及什么样的营销创新将有助于他们获得更多潜在客户,保持业务稳定,这一点很重要。

与过去的客户保持联系

如果您有满意的客户推荐您,则无需在营销方面花费大量资金。获得他们的推荐在您的网站和社交媒体帐户上发布。您也可以询问满意的客户,是否愿意让您的潜在客户与他们交谈,以进行背景验证。在市场上建立商誉对于成功成为房地产经纪人至关重要。

不要总是专注于销售

充当顾问,而不是销售代理。这将帮助您了解客户的要求以及他们选择的依据。如果您从他们那里选择了一些选项,请告诉他们是什么使它们对他们有价值,而不是说服他们这是理想的选择。如果您过多地专注于出售而不是帮助,则交易可能无法达成结论,因为您与潜在客户之间将不会获得足够的信任。成功的代理商必须首先是顾问,然后是销售员。

与买家保持透明

如果您不确定建造商的往绩,请与您的买家明确。您不希望他们陷入必然会延迟的项目中。如果您知道该物业有法律上的麻烦,请确保您的买家有足够的信息。如果您的购买者坚持要从仅具有授权书的卖方或在殖民地尚未被规范化的地区购买房产,则有责任告诉他们有关搬迁的风险。

培养在线形象

您的潜在客户在获得您的参考后要做的第一件事就是在网上搜索有关您和您的业务的信息。您可能想利用这个机会将自己树立为业界值得信赖的名字。从基本网站或Google Business列表开始。您可以逐步提高在线形象。确保您的网站上有一个号召性用语按钮,该按钮可以将您的访问者直接引至联系表格或您的WhatsApp号码,以较快速的方式响应您的查询。在几个小时内对您的潜在客户进行回电或个性化响应可以使您的业务机会提高多达70%。

避免做假设

在文档,合法性和财产评估方面,避免做出假设,仅依赖事实。不要假设您的业务发展方向。不要仅仅依靠推荐业务,也不要期望收入会流入,因为您正在运行一个网站。为了获得成功,请确保您已尽可能向州房地产监管局注册并建立网络。

联网是关键

有些客户可能难以应付,或者您可能没有他们喜欢的东西。除了拒绝这些客户外,您可以询问您的其他业务代表,如果他们具有与客户标准相匹配的属性。这样,您将能够同时帮助您的同行和潜在客户。您可以谈论分享佣金,因为毕竟,如果交易达到最后阶段,总有事总比没有好。

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