接触先前房地产客户的10条策略

2019-09-21 15:54:10
来源:

如果您在房地产领域工作,那么您会遇到无数物业,同时帮助您的客户买卖房屋或建筑物。在此过程中,您可能会发现一个新列出的站点,该站点非常适合以前的客户。与该人共享新闻是发展您的业务和推介的一种很好的方法-只要做到的方式必须尊重客户并且对客户有价值。

那么人们在联系之前应该记住什么呢?为了找出答案,我们请福布斯房地产委员会的成员讨论他们与潜在客户联系的首选方法,以了解潜在的房地产以及它们为什么起作用。他们说的是:

1.带有后续电话的电子邮件和文本

早上通过电子邮件向房地产营销手册发送三大重点信息,这将使以前的客户有机会先进行审核,然后在一天结束时通过电话跟进效果最佳。如果这是他们必须立即看到的属性,我还将向客户发送文本。时间扼杀交易,而财富就是后续行动!-帕梅拉J.古德温,古德温商业

2.在每一步都表现出同理心

在线平台是吸引客户的好方法,并且是不断发展的房地产行业的重要组成部分。话虽如此,个人才能拥有力量。在后端,创建将客户与适合其配置文件的属性匹配的自动化流程。在前端,花费时间和资源使每个客户联系都像是真实关系中的下一个逻辑步骤。-加里·比斯利,Roofstock

3.根据客户改变您的方法

提出问题并结识您的客户。每个人都有不同的偏好,因此要弄清楚客户首选的沟通方式是哪种。当我开始与客户合作时,我会问他们喜欢什么—电子邮件,电话,短信,午餐会议,下班后/晚餐会议等。当您真正关心您时,人们会感激不已。-凯瑟琳郭,精英公寓

4.亲身接触

无论是面对面的还是在线的,与任何企业合作,在潜在客户和客户面前都非常重要。如果有适合他们策略的特定投资,请直接与他们联系,以分享为什么最适合他们的细节。具有这种个人风格可以使他们知道您正在考虑他们,并且可以使他们知道他们的需求或口味是否发生了变化。-鲍比·蒙塔涅,核桃街财经

5.打电话,然后见面

我采用了两步式的方法:通过电话联系,然后安排面对面的会议。这使我能够了解可能影响到为投资者推荐新机会的任何人生事件或财务状况变化。最重要的因素是了解客户的需求和目标,并确保任何新的投资都适合他们的全球投资组合。-阿里·拉斯特加(Rarigar Property)

6.给他们打电话

你很忙;我们都是。您感觉自己正在以出售物业的方式让客户突如其来。你不是。打电话给他们,并在您的新交易中共享此信息。如果不感兴趣,他们将感谢您。如果有兴趣,他们会感谢您的。您会看到一个事实,您认为他们可能只是那天他们需要的转移。他们很可能会满足您的情况。-迈克尔·波克,波克属性/ Matrix属性

7.致电,然后通过电子邮件或短信跟进

我直接给他们打电话,然后根据他们的喜好跟进一封电子邮件或文本。客户喜欢以真诚的方式一对一地交谈,并且与电子通信相比,电话通常会吸引他们的注意力。这也传达了一种紧迫感。-玛丽Wassef,协卡房地产有限责任公司

8.通过电子邮件持续保持联系

我们的办公室维护着一份投资者购买者清单。我们经常发送有关市场变化,租金上涨或下跌的电子邮件,并征求他们对投资进行情况的反馈。当我们拥有满足位置和价格要求的房地产时,我们一直在与他们进行对话,因此他们乐于接受符合其投资组合的房地产。-南希Wallace- Laabs,KBN家园,LLC

9.使用CRM

我每天早上在CRM上花费大量时间。我在热表上与所有客户保持联系,并通过电子邮件向他们发送有关其感兴趣的物业的价格变化或更新的信息。我发现,通过每天早上10点之前共发出10次电话,短信和电子邮件,我的一天定得很早,在剩下的一天中,我会继续努力。-丹妮亚·德拉霍兹(Danya Delahoz),驻留高峰

10.不断培养人际关系

给财产打电话给过去的客户似乎永远不会让人感到意外,因此始终如一地培育这些关系是关键。这样一来,您不仅可以随时了解和了解他们的投资标准和目标,而且还可以表明,当您根据他们的特定投资标准与他们联系时,您可以提供一些有价值的东西。-阿里安Nemati,ADEX AI

声明:本站系本网编辑转载,转载目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。如涉及作品内容、版权和其它问题,请在30日内与本网联系,我们将在第一时间删除内容!
热门文章
头条推荐