通过新的房屋销售建立您的管道

2019-04-15 17:06:00
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根据美国人口普查局的数据,去年有超过65万套新的单户住宅被售出。由于该细分市场占据了超过10%的销售市场,您如何利用这一利基来发展您的业务?

了解新的购房者 - 以及他们需要了解的信息新房购买者往往是他们的第二或第三财产。因此,购买很可能包括出售他们现有的住所。由于新购房可能涉及从多个建筑商,六个楼层平面图和多种选择中选择,新购房者自然会有很多问题。

新房购买者可能想知道他们是否需要房地产经纪人。您可以在数字平台上向他们展示他们为什么需要您的帮助。建立自己作为您所在地区新住宅的专家,并使用您的网站和社交媒体展示社区和建筑商的流利程度。

例如,YourWayHome团队正在推出一个国家网站,其中包含每个州的新家庭社区,包括每个建筑商,平面图和由其当地代理商团队策划的专业超本地内容。这使买家能够自我服务,同时将他们连接到他们的一个代理商,这些代理商可以在研究阶段之后提供帮助。

“我们的优势在于我们的代理团队以及他们对新家庭社区的当地知识,”YourWayHome创始人Andrew Batson说。“因为我们将团队的独家代理分配给每个社区,他们才能成为真正的专家。作为一家公司,我们建立技术,将资金投入营销并产生所有买方潜在客户,但这是我们的代理商以及他们对社区,建筑商和选项的深入了解,这些都与购房者产生共鸣。“

Batson先生继续说道,“我们网站的使命和我们的代理商的重点是为新购房者提供公正的信息来源。例如,社区可能有一个惊人的娱乐中心,但我们也将解释特殊地铁区的影响以及这将如何影响房主的税收。“

不要被削减交易

新房销售的第一个挑战是建筑商的现场销售办公室,任何买家都可以简单地徘徊并签订合同而不完全了解其影响。这就是为什么在早期证明你作为代理人的价值至关重要的原因。

科罗拉多经纪人Eric Morris可以证明。“通常,房主都听过关于买新房子的梦魇故事。因为我们的团队专注于新房销售,所以我们的客户很早就认识到我们为这个过程带来的价值。我们对合理期望的知识以及我们与住宅建筑商的良好合作关系让他们感到舒适。“

另一种展示价值并提供顶级服务的方法是为买方的现有住宅提供销售支持。

像Claudia Archuleta和YourWayHome团队这样的代理商认为这是一个差异化因素。“我们是一家提供全方位服务的经纪公司,提供专门的营销支持,ISA团队,最好的技术,专业摄影和销售后的长期承诺,”她说。“但我们发现,当他们以我们买家的代理人购买新住宅时,为他们的旧住宅提供1%的上市方佣金,为新购房者提供具有吸引力的价值是一件好事。如果他们在没有经纪人的情况下购买新房,他们将失去我们提供的有价值的代表,他们可能最终会支付更高的佣金来出售他们现有的房屋。“

与构建者自己建立关系尽管建筑商的销售人员非常乐意直接与买家合作,但大多数建筑商都非常重视与积极推广社区的代理商的关系。这意味着您需要了解买家的最佳利益,同时了解新住宅建筑的现实情况。

Andrew Batson解释说,“不要指望进入建筑商办公室并重新谈判销售合同。您的工作是确保您的客户了解建筑商合同的条款,然后与建筑商合作以确保他们交付达成的协议。当构建者将您视为流程中的务实合作伙伴而不是对手时,您将更加成功,并且您的客户可能会从响应更快的构建器中受益。“

Batson还拥有一家小型定制住宅建筑公司,了解建筑商面临的挑战。他第一手知道,当你尊重建筑商时,他们更有可能竭尽全力满足特殊要求。

新房销售对代理商来说是一个令人兴奋的机会创建一个可靠的数字化存在,展示您对该地区的深入了解,并与当地建设者建立关系,这对增长至关重要。经验丰富的代理可以帮助保持项目正常进行,从而形成更合作的构建者,更快乐的客户以及完整的业务流程。

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