是时候在买方房屋市场中脱颖而出了

2019-03-14 09:46:41
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在买方市场中,卖方必须使其物业脱颖而出。这里有九个聪明的策略可以帮助您入门。

设定价格

您需要采取的第一步也是最重要的步骤之一是设定要价,或者,如果您在拍卖中出售,则设定底价。如果您私下出售,您的要价通常会被视为谈判的起点,而在缓慢的市场中,您最终可能会接受较低的要约。关键是要记住,你的房产只值得市场愿意支付的价格,如果它的价格合适,总会有买家,所以把情绪放在一边,价格要卖!

销售方法

在出售您的房产时,有两种流行的方法可供选择:私人协约或公开拍卖。第三种方法是公开招标,但这种方法不太常用于住宅物业。

McGrath Estate Agents首席执行官约翰麦格拉思说:“每个人都有自己的优势,最好与你的经纪人谈谈每种方法的好处。”然而,他赞成对“顶级郊区”和物业的物业进行拍卖。很难确定的价值。

介绍

这是显而易见的,但我们必须提及它,因为您如何直接展示您的物业有助于买家对此感受。

McGrath为买家列出了一些关闭点:

在房子里的动物气味墙上潮湿或潮湿的证据香烟或强烈的食物气味坚持的门,窗或门太多的家具或个人物品使空间混乱破碎的玻璃染色的地毯

家庭分期

仍然在介绍的主题......房地产设计师可以通过“家庭舞台”增强其外观来提高您的房产的吸引力。家庭舞台表演涉及装饰和清洁,但更重要的是,它创造了正确的心情,让买家想要购买你的房产。这个想法是它可以帮助您实现更高的销售价格。

定时

McGrath表示,全年都可以找到优质房产的买家,但有一些重要的事项需要考虑。“如果你的房产位于悉尼海滨郊区之一,我们的研究表明,春季和夏季月份产生了优异的成果,特别是10月和2月,”他说。“在主要的中心避开12月20日至1月10日的圣诞假期。然而,在旅游目的地,同一时期可能是出售物业的最佳时间。”McGrath表示,准确定价房产的卖家通常可以在市场上买到两到六周。

支持文档

当你试图出售房产时,总会有很长的文书工作,但是你知道其中有些可以真正提高你成功出售的机会吗?EPS房产搜索的买家代理Patrick Bright建议卖家在公开检查中显示建筑物和害虫报告 - 以及单位的分层搜索。“这表明你没有什么可隐瞒的,并且消除了收到要约的障碍,它可以加快交易过程,”他说。“如果通过拍卖出售,这真的很有用。”

承诺和过度交付

Bright说,在你用来宣传你的房产的广告中,事实是很重要的,并且在可能的情况下,你应该“承诺并以某种方式交付”。“在一个过度承诺一整天而且似乎不断提供的行业中,为了让你的财产脱颖而出,做相反的事情,”他说。

提供额外的东西

Bright表示,如果买家必须在两个房产之间做出选择,那么在房产中包括一件家具就足以收到这笔交易。“例如,如果你有一个非常漂亮的水景或42英寸电视挂在墙上,只需在销售合同中加入房屋或公寓。”

供应商倡导者

我们都熟悉买方倡导者(或“买方代理人”),但是那些代表卖家工作的倡导者呢?“这是一项越来越受欢迎的专业服务,”Synergy BSM总监休·琼斯说。根据琼斯的说法,供应商倡导者不会向卖家支付额外费用,因为他们的费用是从代理商的正常佣金中扣除的。他说,供应商倡导者可以采访潜在的代理商,建立销售目标,监督整个销售活动,并充当代理商和供应商之间的日常联系。

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