房地产团队领导应该问他们的经纪公司的六个问题

2019-06-12 16:08:31
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你已经建立了自己的声誉,你正在推动销售线索,并且你正在发展一个房地产团队,以便更快地增加销售并更好地为客户服务。现在,作为一名房地产团队的领导者,重要的是要确保您的经纪人采用符合行业发展方向的技术前瞻性方法,并且您能够为您的团队保留尽可能多的佣金。

好消息是,随着团队的快速增长,您对房地产经纪业务的影响力将超过以往。以下是您应该向经纪人询问的六个问题,以确保您从合作伙伴关系中获得最大收益:

你提供品牌自由吗?今天的买家往往对大众化品牌的独特私人品牌做出更好的反应,而且您的客户很可能会将您视为值得信赖的顾问而非全国房地产品牌。

这就是为什么能够根据您的市场地位建立自己的团队品牌的关键。这包括您的使命,名称,徽标,颜色,图像和描述性文本 - 当然,同时遵守您所在州的房地产广告规则。

2.你的团队分裂和上限是什么?

如果您要通过佣金分配来补偿您的团队成员,您需要尽可能高地分配经纪人的佣金总额。鉴于您可能产生的数量,合理的年度上限也是有意义的。如果您是100%经纪人,请确保费用不超过团队分配。

3.您提供什么技术,费用是多少?

您可以购买自己的工具,但增加的成本会增加。您的经纪人可以通过利用其规模和杠杆来协助对最佳工具和高质量培训和支持进行大幅折扣。至少应该包括跟踪和培养潜在客户的客户关系管理,加快在线交易管理以加快文书工作和团队沟通工具以保持联系。

4.我的团队能否轻松扩展到新的市场和州?

如果您是一位成功的房地产团队负责人,您将希望选择扩展到当地市场以外为您的客户提供服务并利用您的团队模型。确保您的经纪人支持现实扩张,而不仅仅是名义上的扩张。从当地特许经营权所有者处签到在市场上开展业务是您不需要的头痛。寻找一种经纪模式,使扩张尽可能无摩擦。

5.我对公司的所有权是什么?

正如我之前所说,尽管大多数房地产经纪人和团队都是独立承包商,但没有理由不将其视为您帮助建立的经纪公司的真正合作伙伴。股票和股票期权是普通股权收益结构。所有权使您与经纪人的利益保持一致,让您在公司的方向上发表意见,并为您提供额外收入来源的机会。

6.房地产公司的生存能力是什么?

房地产业中一些最知名的品牌在股票市场上急转直下,而其他品牌看起来很高兴亏钱。贵公司稳定对您来说很重要吗?如果是这样,贵公司是否有可行的商业模式?

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