如何推销您的房地产列表作为产品

2019-05-15 16:29:40
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美丽可能在旁观者眼中,但在房地产方面则不然。最近几周观看了一些高端物业,这让我再次回到家:每个物业都需要穿着才能获得成功。编辑和舞台演出完全改变了房产的遏制吸引力,特别是在最初的关键时刻。多年来我告诉我的经纪人,买家不一定知道他们想要立即购买什么,但他们知道他们不想购买的东西只需要一分钟。确保您的商家信息不属于后一类很容易。即使经过40年的经营,我仍然可以被旧的灰色家具,空书架,灰黄色的地毯或脏窗户所甩掉。

以下是关于如何确保新列表吸引人的一些想法:

清理。令人瞩目的是,在我的职业生涯中,有多少杂乱和/或肮脏的财产。任何允许这种情况发生在他们代表的财产中的代理人都应该被解雇!水槽或柜台上应该没有餐具。地板上什么都不应该散落,应该抛光,这样才能发光。地毯和地毯应该清洗,或者在超出希望时丢弃。拜托,洗窗户!

把它漆成白色。或灰白色。墙壁应该是苍白和均匀的,以创造尽可能明亮的感觉。我喜欢蛋壳面,因为它有柔和的光泽。脱掉它。卖家不会像我们认为专业人士一样看待自己的家。他们需要我们的帮助才能将其从高度个性化的家庭转变为可销售的产品。清除桌子和书架上的杂物。确保衣柜只有半满,所以它们看起来更大。带走大约80%的家庭照片(我喜欢留下一些;他们创造了一个温馨的氛围。)一旦采取这些步骤,评估家具就变得更容易了。古董(或现在已知的棕色)家具并没有创造出大多数买家所期待的感觉 - 即使是最高品质的古董仍然看起来像奶奶的房子。家具应该定义房间但不填充它们。通常情况下,最好是租用具有现代感和不引人注意的租赁物品。

使用颜色作为重点。很少有买家在寻找一个橙色和紫色是主要油漆颜色的家。电黄和鳄梨也是如此;事实上,几乎任何与20世纪50年代富美家颜色相关的颜色可能都不属于市场上出售的房屋的墙壁。但颜色确实具有重视价值。沙发枕头,一个色彩缤纷的艺术品,在一个中性的房间,甚至一对色彩鲜艳的椅子活跃空间,而不会压倒它。

布置你的旅程。每个房产都有好的和坏的功能。上面列表的一个目的是强调好处,同时尽量减少坏处。就在今天,我建议经纪人将窗帘放在一对面向几英尺远的墙壁的餐厅窗户上。铺设最积极的路线让买家通过列表是代理人工作的一个关键方面。在买家进入单元后的几分钟内,总是试着让买家专注于酒店的一个优点 - 这些可以是视图,建筑细节,灯光或精致的装修细节。展示路线的设计应突出该物业的优势,同时将其较弱的地方降级为次要地位。

代理商销售的每个家庭都有一些平衡的好坏点。很明显,卖掉那些好消息不好的东西更容易。但并非每个列表都是这样的。使用上述方法可以帮助代理商和所有者重新构想他们作为需要强大视觉营销的产品销售的空间。必须让买方的眼睛了解房地产的资产,同时减少对其赤字的关注。这是出售途中的第一步。

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