当前位置:首页 >公司 >

经纪人如何帮助推高住房需求

来源:   2020-07-22 17:45:58

在房地产销售持续下滑的时候,印度房地产业的利益相关者正在尝试各种措施,以鼓励购买者投资房地产。Housing.com数据显示,到2020年1月至3月,印度九个主要住宅市场仅售出69,235套住房。在这种情况下,房地产经纪人和经纪公司必须尽其所能来改善买家的情绪和销量。

政府已根据第80EEA条提高了首次购房者的免税额度。印度储备银行还把向定期银行放贷的回购利率降低到4%,实际上将房屋贷款利率降低到创纪录的低水平。开发商还提供价格折扣,以吸引买家。

即使代理商仅在交易中充当促进者的角色,并且可能在交易的各个方面没有发言权,但他们仍能够强制执行积极的更改。在冠状病毒大流行对经济的影响中,我们研究了经纪人可以通过哪些方式积极影响和帮助整体业务发展。

获取您的企业的RERA ID

在冠状病毒危机使活动陷入停顿之前,对这一部门的不信任迫使许多寻求住房的人采取观望的态度。为了提高该行业的透明度,政府于2016年推出了房地产法。根据该法,建筑商和经纪人必须在州房地产监管机构(RERA)进行注册,才能运营和经营其业务。

“虽然大规模经营的经纪公司已经在RERA进行了注册,但是个别经纪人经常没有这样做,并且未经许可就继续其邻里业务。因此,大部分经纪人仍未受到关注。尽管存在大量参与者,但由于他们熟悉本地市场,有时还因为担心通过在线渠道工作,因此很大一部分消费者发现与邻居经纪人打交道比较容易。如果他们通过在RERA之下注册而使自己更加值得信赖,那么这些经纪人便有潜力发展其业务。”德里的倡导者Dheeraj Jain说道。

考虑提供佣金折扣

尽管房地产价格在过去五年中仅出现微不足道的增长,但印度开发商仍面临巨大的削减利润的压力。商务部长Piyush Goyal最近告诉社区降低价格,以便度过COVID-19危机的后果。

“您可以选择保留库存,然后向银行默认,也可以选择出售,即使您已经以高价购买了库存并向前迈进了,”Goyal在一次由2020年6月,美国国家房地产发展委员会(NAREDCO)。

考虑到这一点,房地产经纪人还可以提供一定的折扣,以提示买卖双方。通常,经纪人从买卖双方收取交易价值的1%。在这些艰难时期,您可能会考虑减薪。

“如果买主现在不愿意购买,那么也不鼓励卖主出售,因为他们担心无法以合适的价格获得其房产。由于最终他们将用资本利得税和其他费用(包括经纪人)支付很大一部分利润,因此,他们感到沮丧,他们不愿在这个缓慢发展的市场中放弃其资产。房地产经纪人必须将此视为机会,并通过放弃经纪业务来促进这一细分市场。”现年49岁的Lathika Srinivas表示,她推迟了目前出售其位于西德里的DDA公寓的计划。

扩大覆盖面

开展大规模业务的经纪公司为消费者提供一站式服务。除了提供实地考察协助,虚拟支付服务等之外,它们还帮助买方提供住房融资和法律帮助。但是,个人房地产经纪人或经营相对较小业务的经纪人情况并非如此。

由于目前房地产交易非常平淡,因此这是增加联系并与其他利益相关者联系的最佳时机,使客户的购买过程更加轻松。这样,买主和卖主都不必从头到尾地完成房地产交易。

“在实行社会疏离规范的时候,邻居经纪人更有可能实现销售,因为他们帮助附近地区的卖家与同一地区的买家取得联系。如果他们想通过与银行和法律专家合作来扩大业务,实现销售的机会将会增加。不用说,扩展的网络将继续为他们的整个职业生涯提供帮助。” Jain补充道。

帮助买家了解市场

由于复杂的法律和税法,首次买卖双方在进行交易时面临许多挑战。由于经纪人可能对这些主题有相当多的了解,因此您可以帮助买卖双方更好地了解市场,交易的法律和财务方面以及过程中涉及的复杂术语。这项支持工作应被视为一种品牌建立活动,除了赢得客户的信任之外,它还可以帮助您长期发展业务。

相关文章

TOP