在线房地产市场的价值在于数据

2019-10-14 14:40:56
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信息一直都是宝贵的。在我们开始调用数据新油或说软件将吞噬事物信息的很早之前,信息是一种有价值的商品。改变的是货币的货币化方式。自人类历史开始以来,就已经通过书籍,咨询和教育机构的形式出售了它。自工业时代开始以来,它就一直受到投资者,投机者和资本家的ho积和利用。它已被用来吸引注意力,然后由于媒体已经能够传播到大众,因此将其出售给广告商。但是还有哪些其他商业模式可以演变成将数据转化为收入呢?房地产数据在哪里适合整体数据生态系统?从房地产行业借用一个术语,是关于我们土地和建筑物信息的最高,最佳使用是什么?

这是我们研究有关在线房地产市场的新报告时遇到的麻烦。我们的研究团队一直在研究世界各地的在线市场如何使用列表数据,以及哪种货币化在不同的市场变量下效果最佳。为了庆祝该报告的发布,我们在曼哈顿市中心举办了一个订户聚会(特别感谢Foyr赞助了此次活动,并感谢Primalbase提供了布鲁克林大桥的空间和壮丽景色)。在这次活动中,我组成了一个由三个人组成的小组,他们在美国商业房地产市场领域进行了创新,以更多地讨论该行业的未来前景。乔纳森·瓦瑟斯特鲁姆SquareFoot的首席执行官兼联合创始人,Truss的联合创始人Thomas Smith和Ten-X的首席经济学家Peter Muoio都与我坐下来分享了他们对随着商业地产的买卖在线变化而发生的变化的看法。

出现的第一个问题之一是,商业地产是否会像亚马逊在电子商务中那样看到一个主导市场。乔纳森(Jonathan)略微反驳了这一观点,“我坚持认为商业房地产对于多个市场而言足够大,它并不是全盘的赢家。如果将所有经纪人放在一起,它们已经构成了一个市场。即使前两个都是庞大的,但它们的市场份额合计不到25%。”这很可能是正确的,尤其是当我们开始看到更多针对一种房地产或交易类型的市场(例如SquareFoot和Truss)只关注时租赁而不是销售。

但是围绕市场的网络效应仍然存在。如果您能够获得足够的供应,它就会催生需求,反之亦然。潜在的买家更喜欢去“该”站点进行发现,而不是不得不访问多个市场。当前,每个主要经纪公司的网站上都有在线列表,但是没有一家列出竞争对手的财产,因此它们永远不会成为消费者似乎渴望的真理之源。

汤姆(Tom)翻了一翻亚马逊的类比,说:“在亚马逊之前有比较购物,您可以被介绍给其他商人,但这很笨拙。亚马逊就是这样赢了,您拥有了发现和交易的机会,而您不必离开。在我们推出之前,我们在商业房地产中还没有这个。每个人都被困在泳道中。经纪人无法单独创建供应,因此他们采用了其他方式进行促销,例如CoStar等。Truss和SquareFoot一样,代表着一种新型的经纪业务,建立了一个所有人,甚至竞争对手都可以上市的市场,就像SquareFoot一样。上。他们俩都通过代表已经没有买家的买方的代理找到了一种通过该信息获利的方法。

从外部看,轻松获取上市信息似乎对经纪人是死刑。人们为什么可以在网上轻松找到物业时使用经纪人?嗯,正如汤姆(Tom)这么简洁地说:“商业房地产是可以谈判的。期。彼得说,在Ten-X上发生的所有交易都是在经纪人的帮助下进行的,从而强化了这一点。他认为,帮助经纪人而不是取代经纪人是推动行业前进的关键。他说:“我们是一个全球平台,拥有许多有关客户的丰富信息,因此我们可以将上市推向正确的位置,而这要远远超出经纪人的联系清单。”他们能够将所有信息打包到一个地方,并以某种方式审查潜在客户,从而使交易变得更易于管理,无论该物业在哪里或交易的当事方是谁。有证据表明,十至十完成的所有交易中有百分之五十是由物业所在市场以外的人完成的。

他们三人都认为,更丰富的数据是增长的关键。如果可以免费访问列表,则有关列表以及查看该列表的人员的信息将成为竞争优势。彼得说:“我们可以看到人们在看什么,他们想知道什么信息,他们在看过之后还有什么其他属性,甚至鼠标悬停在哪里以知道人们想要什么。”

此信息可用于帮助经纪人营销其财产,甚至可以以一种或另一种形式卖回行业。乔纳森说:“上网查找的最大好处是您可以看到人们想要什么以及在哪里。这是以前由“填补空白”的大型经纪行拥有的宝贵信息。他们会告诉您“ TAMI租户要去南部市中心”。这是他们六个月前在市场上看到的看法的滞后陈述。而我们中的任何人都可以在这一刻告诉您现在人们在看什么。”

对于像商业地产这样规模大,流动性差和发展缓慢的行业,效率就是一切。市场收集的信息可能是使我们的物业以及扩展我们的城市效率的关键。汤姆(Tom)告诉我们他的公司通过问一个简单的问题“您的办公室要在哪里?”而创建的热图,方法是允许新用户在地图上放置图钉,而没有任何视觉线索来说明可能实际可用的空间。锚定他们的思想,此方法创建了市场需求的原始可视化。他说:“然后,我们将其放在库存的顶部。”“它们永远不会完美重叠。那代表机会。业主有时只是不知道。”无论信息如何货币化,此类信息都可能成为使我们的城市变得更好的关键,

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