商业房地产行业如何采用在线市场

2019-10-14 14:39:43
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营销物业一直是一个独特的企业。即使两座建筑物相同,但它们各自的位置使它们成为自己独特的,不合适的产品。只要人们一直在买卖房屋,业主和他们的经纪人就一直渴望通过向尽可能多的当地人发布房屋买卖来增加他们为一种非常独特的资产找到合适的买家的机会。可能。每次打开一条新的途径以允许大规模发布营销材料,印刷品,广告牌,横幅,社交媒体时,房地产行业始终是第一个为此付出代价的行业。

1723年就是这种情况,当时蓬勃发展的殖民地遍布了整个“新”美洲大陆。作为一个宗教和经济自由资源丰富的土地,新的边界吸引了世界的想象。随之而来的人口激增导致对新世界定居者几乎所有需求的旺盛需求:葡萄酒和茶,饮料,巧克力和猪肉,书和羽毛笔写在其中,以及运送所有这些物资的船以满足日益增长的需求。但是,最重要的是,这些成千上万拥挤的群众在美国海岸抵达,需要居住的地方。

这些美国人虽然可能还没有这样称呼自己,但他们还需要找到这些商品和服务的方法。为此目的,这些尚未统一的殖民地居民转向当地报纸。事实证明,在1723年,当时发行量最大的报纸不是由来自纽约的精明媒体大亨或波士顿的著名学术机构印刷的,而是由一个名叫塞缪尔·基默(Samuel Keimer)的不寻常的人撰写和印刷的。

凯默(Keimer)的前世曾在伦敦当过印刷厂。在那儿,他陷入了一个叫做“法国利润”的宗教团体,该团体声称能够在咒语中传达上帝的话语,从而使他们陷入暴力抽搐。利用他的印刷技巧来传播福音形式,最终使塞缪尔破产,并使他在债务人监狱中丧生多年。被释放后,他放弃了信仰,离开了妻子,只带着一台旧印刷机和一套破旧的信件前往美国。

来到美国后,他的业务开始腾飞,这在一定程度上要归功于他的一位明星雇员,一个十七岁的本杰明·富兰克林。他们的论文《宾夕法尼亚州公报》被认为是美国最早的一些印刷广告。最大的两个类别是待售船舶,而您猜是房地产。

这些冗长的广告代表了房地产行业的突破。业主不再仅限于能够见面或碰巧在“待售”标志前漫步并按照指示前往办公室的购房者(当时没有电话号码留在标志上) ,或课程)。多亏了印刷机和新颖的新闻获利方法,房地产销售商才得以进入大众市场。就是说,就像在“文明”世界一角的一个小殖民地散发小册子一样,大众市场也将成为现实。

由于印刷广告的早期,就财产广告而言,一百多年没有太大变化。寻找房地产买家主要是通过标志,印刷广告和口口相传来完成的。流程效率低下,以至于1800年代的一群美国房地产经纪人甚至达成协议,将清单放在私人发行名单上,并将其佣金分配给代表买方的代理商和代表卖方的代理商。该协议最终将变成当地组织,这些组织创建了现在称为多重列表服务或MLS的组织。这些团体后来被冠以房地产经纪人品牌,是最早采用传真机和互联网等新数字技术的一些团体。

称为互联网的众包人类创新改变了我们买卖几乎所有商品的方式。它通过将买卖双方聚集在无限扩展,可全球访问且易于搜索的庞大在线市场中,从而消除了始终笼罩着商业的无知之雾。尽管这些市场出现在房地产行业的时间要比二手书(亚马逊的首批产品)或Beanie Babies(Ebay的最初目标产品)花费的时间长得多,但它正在以类似的方式改变房地产行业。但是,房地产是一种本地产品,似乎没有一个平台能够像上述的互联网贸易聚合商一样在全球范围内扩展。

每个房地产市场似乎都有不同的反应。一些国家/地区已经看到了占主导地位的,边缘化的垄断性在线市场,其规模已经可以为任何年轻的潜在竞争者蒙上阴影,从而为他们扫清障碍。按需供应饲料,反之亦然。一旦市场成为物业搜索者的第一站,那么它们就不可避免地成为每个经纪人营销组合中必不可少的一部分。其他国家没有采用任何单一的在线市场作为明显的赢家。这些市场仍然有竞争者的拥挤景观,他们试图插入自己的位置来寻找财产。

正是这种联系,即每个房地产市场与为之服务的在线市场之间的相互作用,才是我们的市场研究报告背后的根本问题。我们研究了房地产行业之间的巨大差异,并与世界上最大的在线市场的领导者进行了交谈,以获取他们的青睐。有很多因素表明对于采用在线房地产门户网站很重要。诸如许可要求,独家上市权以及强大的经纪人组织的存在等一切因素都使商业模式蓬勃发展。关键的区别通常是这些市场的货币化方式。有些只是列出物业的网站,就像数字版本的广告一样,可帮助为数百年前的早期报纸提供资金。其他人则创建了有助于销售过程的工具,例如安排财产展示或为经纪人提供CRM。现在,我们看到新的市场浪潮开始以买方代表或实际买方的身份进行交易经纪。根据每个市场的情况,所有这些不同的模型都有不同程度的成功。

房地产行业显然决定了其房地产的出售方式。但是,随着时间的流逝,市场本身也开始改变行业。在没有经纪人帮助的情况下能够找到待售或出租的物业,已将权力平衡转移到了上市经纪人身上。只需敲击几次键,营销属性的效率就可以使顶级经纪人进行更多交易,而为其他人提供服务的空间则更少。轻松获取财产信息可以改变经纪人和财产所有人关于其专有数据的看法。

随着商业变得越来越数字化,商业房地产市场也将随之发展。未来的情况尚不确定,但研究在不同地区和不同资产类型中成功的商业模式将为未来的发展提供一些启示。印刷机没有取代码子或经纪人的忙碌。它只是通过向更多受众开放房地产列表而增加了它。印刷品可能已经将不计其数的建筑物卖给了其他人,否则他们将不知道其可用性。互联网正在做同样的事情,只是在全球范围内。但是,由于每个市场之间的差异,在线房地产市场一直难以在全球范围内扩展。最后,我们将看到哪些促进房地产在线交易的平台能够在每个地区和资产类型中获胜。现在,我们只需要研究战场,看看哪个在哪里工作。可以肯定的是,比《宾夕法尼亚州公报》的创始人想象的要多的钱被投入到在线房地产营销中。

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